第17章 各是出自己的鸨

大双商道乐逍遥，师姐从商亦自骄。

正棠闲居琴笛伴，小双沉稳志未摇。

创业艰辛需勇气，技术创新路不遥。

零购案例多启示，后生当记莫轻抛。

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大双姐博士乎？哈工大大双倡商道，舍办公室，避纷扰，以小说为乐，疑其吹牛。今莫俐师姐亦从商，无室无仆，兼业而创，不专不精，此说亦稀。徒笑应之，稳而不患得失。

正棠君与小双言，师母不解其业，此师母乃正棠君之妻。正棠君今闲居，不涉世，不烟酒，不远行，唯以琴笛自娱，儿亦随之。笑声盈耳，言其子长成，皆男儿事，近二三年始参与。小双沉稳，不炫耀，人皆欲闻其述师者、袁总建业之事。余携查君兰苼欲闻之，悔未从小双之言，致大错。查君兰苼言小双之不知者多矣。若从余言，或不至如此被动，家或尚存。余携一至湿地公园，伴查君兰苼良久，待其情绪平复乃送之归，闻之心痛。

正棠君言其见多因事业不顺，夫妻反目，家道中落之事。男子压力甚重，须持续上升，不落后，收入至少胜于妻之闺蜜之夫，否则日子难过。正棠君为师长，视小双、查君兰苼为稚子，不知现实之残酷。稚子谈情，成人论财，此成人世界之常。小双师母三十年前重貌，今重家与财，要求甚高，无技艺难以为继。小双之想，日后亦会变。

愿如小双之宽容大度，聪明善良。正棠君笑谈，今知余课令男生坐前，欲学赚钱之道。小双等人稀有，望在余之指导下，广广、小双、查君兰苼、毛拓、凯蒂等皆能发达，此为师者父母之心。

查君兰苼周末得闲，若可，小双可安排其周末至余家附近，余将与查君兰苼详谈零收购与零创业之道。正棠君言查君兰苼之年，余亦欲零收购之。查君兰苼言随小双之意。砂轮厂之事，小双未言及，乃二十年前之事也。零收购之法，届时小双且听正棠君述之。

砂轮厂龙马零收购千禧年万街走麦城

无论胜败，正棠君以为，复盘剖析，或有裨益于后事。故此，虽如揭己之疮，然冀闻者得以避免流血之痛。论及龙马乡往昔之并购或营运，虽岁月更迭，二十载后已风轻云淡，然正棠君教授每提及此，仍感慨良多。“此中何尝有成功之经验？皆为走麦城、流血之教训耳。”继而屡屡述之，意在“警后世之人，勿重蹈覆辙也。”然重点乃在屡败屡战之精神，若无昔日龙马零收购之败绩，岂有后来焚烧炉抗击非典之传奇篇章？

《资产零购得之例剖》，乃年逾五旬之正棠君，于癸巳岁三月朔日，于堂上叙少时亲历之资产零购得事，今与查君兰苼共析之。

正棠君析案之目，凡三：甲为引论，乙为成功之要素，丙为反思与总结。

甲者，言大势也。昔年戊寅，成都发动机公司新星机械总厂新津砂轮厂，竟以零资购得资产，一时传为佳话。今正棠君剖析其成因，十六载后回首，以资后鉴。

乙者，明成功之要素。正棠君总括之，凡七：

一曰商务谈判之巧，于资产购得之际，谈判之术甚要，以智取胜，降其标价，为企业节省巨资。

二曰分期付款之策，资产零购得之时，分期付款为常用之法，分期以解资金之急，使购得之路更为顺畅。

三曰出让股权之谋，首付资金不足，可出让股权于合作伙伴或投资方，得首付之资，为资产购得提供支撑。

四曰信心树立与原料之获，需确保原料供应之稳定，树立信心，与供应商建立良好关系，方能顺利得原料，确保生产无虞。

五曰砂石辅料之交换，购得过程中，或遇辅料不匹配，可与他厂交换砂石或辅料，解辅料不足之困，确保生产之连续。

六曰技术改进以降成本，拓销路，技术创新与改进乃企业发展之关键，降低成本，提高竞争力，方能开拓更广阔之市场。

七曰销售之策略与管理，销售过程中，或遇回款困难、货物周转不畅，需以有效之销售策略与管理手段，确保销售之顺畅。

丙者，言反思与总结。历经十六年之反思，正棠君得三结：

一曰机遇与勇气乃创业之初之必要条件，唯有敢于面对挑战与机遇，方能成就一番事业。

二曰核心技术之创新乃企业持续发展之关键，唯有不断创新与改进，方能立于不败之地。

三曰商务模式之创新乃企业获竞争优势之重要手段，创新商务模式，可开拓新市场，实现可持续发展。

正棠君愿以此案例，启示后来者，创业之路，当牢记此等经验教训，不断总结与沉淀，以实现更为可持续与成功之创业之路。然闻者未亲历，感受或有异，至于借鉴与否，唯智者自知也。

正棠君谏学子曰：“佳人至，宜先婚；贤士现，宜先业。佳人未遇，宜自立；贤士未现，宜自修。父母有援，当蓄财；父母无助，须顾当前。世态炎凉，各自心知。未经人苦，莫劝人善。”

正棠君念及老汤之事，恐已难回天。虽未来莫测，然亦略可窥。同窗评其处世，多言疏漏。尤责老汤挖坑深，陷亲友，累及家人，甚不当，亦残忍。恐老汤双亲养老之资皆耗于此。噫！又闻微贾谢君亦憔悴，经营之难，可见一斑。

“君业岂不难乎？”查君兰苼问。

“哈哈，吾但运佳耳。才疏学浅，然遇人皆善，吾亦尽力，不负信任者。”正棠君谦答。

“今岁欲游海南乎？”众羡正棠君之状。

“然。”正棠君续言：“往岁曾拟，跑泳课思月余，今岁仍拟此。”语罢，转学子小双一之资料，乃三江国企改革当年背景也。