第二十六章 第一笔生意

自从叶建国的建材店有了专业的推销人员后，生意果然变得红火起来。

面对顾客们的需求，叶建国始终坚持自己的原则——对于没有现金交易的订单一概拒绝。因为他深知，只有尽快兑现支票，才能保持与东上钢筋公司的良好合作关系，维护自己的商业信誉。做生意如果只想做一次性的，那么，可以不讲诚信；但是，想要长久发展，诚信才是根本。

第二天，就有一名销售员兴奋地跑回店里向叶建国汇报：“老板，我跑到一个大买卖！有个工地急需六十吨钢筋，而且还是现金交易哦！”

听到这个消息，叶建国眼睛一亮，立刻追问：“那价格怎么样？”

销售员得意洋洋地回答说：“价格比我们的进价高出一百五十块呢！”

这意味着每顿钢筋能赚一百多元，六十吨下来就是六七千元的利润啊！

尽管目前的六七千元对叶建国来说不算太多，但如果把其中的五千元交给唐经理，那么他就能立刻获得几百吨的货物供应。

想到这里，叶建国毫不犹豫地对销售员说：“好极了，你快带我去和工地看看！”

叶建国还是有些担心，现在社会复杂，骗子多如牛毛。万一自己把钢筋送到这里，晚上就被人搬走怎么办？

不过，这个销售员似乎看出了他的疑虑，拍胸脯保证他们绝对不会欺骗他，并承诺对方可以先付一部分定金。

叶建国还是决定跟着销售员一起前往工地，眼见为实。

到了工地后，叶建国发现这里正在建设一个厂房，看上去并不像个骗局。

于是，他便和销售员一同走进了工地办公室。

工地负责人见到销售员来了，立刻热情地打招呼，问：“我们的钢筋什么时候到啊？”

销售员向他介绍了叶建国，说：“这是我的老板，您跟他谈就行了。”

工地负责人听了，赶忙上前与叶建国握手，寒暄了一番。

叶建国开门见山地问：“老总，是否真的会用现金支付货款？”

工地负责人毫不犹豫地点头说：“绝对现金！”并解释说：“我们投资的老板要求工程必须在三个月内完成，因此需要尽快得到建筑材料。老板是香江人，资金充足，他们也不会拖欠材料款。”

叶建国点点头，开口说：“那行吧，反正价格已经谈好了，我先出去看看。”

工地负责人连忙回应说：“您请便，随意查看。”

叶建国见他没有阻止，当下就更没有怀疑了，迈步走出办公室，来到施工现场，他仔细观察打桩的位置，发现坑洞挖掘得很深，足有几米之深。接着，他又检查了其他建筑材料，确认都已备齐，没有任何问题。

经过一番审视后，他心里明白这个工地并非骗局，于是返回办公室，对工地负责人表示：“那就这样定了，我会在今晚把货物送到这里，请你们提前做好接收准备。”

工地负责人随即询问：“可以用支票支付货款吗？”

叶建国坚决地回答：“不行，因为我无法确定您的支票账户是否有足够的资金。”

工地负责人爽快地说：“好的，那就用现金结算。”

他急于获得所需的钢筋，继续追问：“白天不能送货过来吗？”

“白天不行啊！”叶建国皱起眉头，一脸为难地说：“我们请的车子，肯定是超载的，如果被交警查到，罚款可不是小数目，起码得罚个几百块吧。”

在那个年代，长板车拉货几乎没有不超载的，毕竟不超载就很难赚到钱。

“这样啊……”工地负责人犹豫片刻，最终还是点了点头：“行，那就晚上运过来吧。”

“没问题，谢谢理解。”叶建国感激地笑了笑，接着又道：“我今晚再来了。”

工地负责人拍了拍他的肩膀，表示同意。然后，两人握了握手，便分开了。

叶建国赶回公司，立即安排晚上送货的事宜。

销售员偷偷地跟叶建国说：“我们可以搞假，狠狠地赚它一笔！”

“搞假？钢筋怎么搞假啊？”叶建国一脸懵逼，第一次听见钢筋能够搞假。古董有假，钱币都有假，甚至连人都有假——不是整容就是打玻尿酸，钢筋这玩意，怎么造假呢？

销售员见叶建国不懂，把他拉在一边，神秘兮兮地说：“工地要是要过磅的话，我们就偷偷叫人打磅，实际上四十吨，就打到六十吨去！”

“要是不过磅呢？点条呢？”叶建国问道。有许多工地除了六厘八厘的钢筋过磅，其余的都是点条的，根据每条规定的重量，多少条就多重，免去了过磅的麻烦。

“点条更好办啦！”销售员得意洋洋地说，“我们提前把一扎扎的钢筋头塞进钢筋里去，对方

“这还不好搞吗？”销售员脸上露出一丝狡黠的笑容，接着说道：“我们可以在钢筋中间插入一扎扎短短的钢筋头，等到对方清点好数量后，卸货的时候，再将这些钢筋头收回来。这样一来，他们也不会发现什么问题，我们就能成功蒙混过关啦！”

叶建国听了，心中顿时明白了其中的门道。

原来如此啊！难怪在那个年代，有那么多人靠卖钢筋赚到了大钱，原来是用这种手段来弄虚作假的。

他不禁摇摇头，感慨道：“人家是现金交易，如果我们故意造假，当然能够轻而易举地骗取钱财。但是，这样做生意只会让我们陷入困境，无法长久发展下去。而且，这种行为违背了我的原则和价值观，我不愿意走这条路。”

销售员听到老板这番话，心里有些失落。毕竟，如果按照老板所说，自己就无法通过不正当手段赚取更多的利润了。

叶建国拍了拍他的肩膀，语重心长地告诉他：“欺骗别人的生意注定不能长久，我们还是应该秉持诚实守信的原则，踏踏实实地做好每一笔生意。只有这样，才能赢得客户的信任，建立起良好的口碑，最终实现长期稳定的盈利。”

销售员听了，虽然心有不甘，但还是点点头，表示愿意听从老板的建议，心中却想：“妈的，跟到你这样的老板，我们这些销售员什么时候才能发财啊？”