第24章 第一桶金

张蔷举着那只瓶子介绍道：“这款，本人叫它腊梅香露，留香的时间没有香水那么长，香味没有香水那么浓，但洒在房间里，也是花香宜人，这款，卖五十两银子一瓶。”

又打开那个盒子说：“这是腊梅香脂，滋润肌肤，擦手擦脸，是极好的，这款，卖十两银子一盒。”

见张大夫人又要发问，她笑着解释道：“这梅香系列产品，是奢侈品，就算十两银子一盒的香脂，也不是普通家庭的女子能用得起的。

三款产品，三种定价，富贵家庭的女子，也用得起，不至于像掌柜说的那样‘曲高和寡’。”

掌柜在旁边不好意思地说：“夫人早拿出这两款货品，在下也不至于嫌那香水的价格太高嘛。”

张大夫人算是明白了，那款三百两的香水，就是一个噱头，是尊贵身份的象征。

只有最后这两款，才是真正走量的商品。

但是，张大夫人的想法错了。

正月十六这天，凤祥楼里云集了世家勋贵的夫人太太们，首批五百瓶香水，不到两个时辰，就被抢购一空。

后面的京圈贵妇们来迟了一步，只好等待下一批货品。

香水在后宅妇人们中传播开来，谁家宴客，有头有脸的夫人们，若没有一瓶香水傍身，都不好往人前凑！

不但后宅的小姐太太们喜欢，连一直敬重梅花傲雪凌霜品格的君子士大夫们，也喜欢这款梅花香水，只是价格太高，许多人买不起，只好退而求其次。

于是，梅花香露也卖得风生水起，虽然留香没那么持久，胜在价格没那么吓人，再说了，多喷两次，不一样留香？

年轻一点的奶奶小姐们，更喜欢性价比高的腊梅香脂，既能滋润肌肤，又能香气宜人。

这香水、香露、香脂，可以随身携带，比复杂的熏香，用起来方便多了，一摆上凤祥楼的柜台，不到半日就会被抢光。

连带着凤祥楼的生意，也被带旺了三四成。

年前年后，西郊皇庄的佃户们，可是忙坏了，年三十和大年初一，都在山上摘梅花。

无它，行宫里的贵人，不仅赏赐了五头猪，采一斤鲜花还给十钱，谁家不想去山上挣钱啊？

过了花季，可没有这样的好事了。

张蔷从庄子里，找了十几个心灵手巧的妇人来做工，把她们分成几个小组，每个小组只完成一道工序，根本不用担心技术泄漏。

这些人都是皇庄里的下人，祖祖辈辈都是皇家的奴才，就算掌握了技术，也不怕她们泄露出去，因为他们跟本走不出皇庄。

赶在腊月二十九这天，张泉在城里，等到坤宁宫的总管太监王应昌，出宫采买年节用品，就把二十瓶香水，和裕妃娘娘写给张皇后的一封信，托他带进了宫。

皇后果然在大年初一那日，用香水来赏赐国公夫人们，给她打了一个最高级别的广告。

张蔷双腿盘在炕上，数着箱子里的银票，笑得合不拢嘴，对趴在小平安身边打呼噜的阿宝说：“看看，咱们有钱了，晚餐给你加条鱼！”

再说皇宫，英国公夫人果然给皇后送来十瓶香水，张皇后不好拒绝，便选了一株红珊瑚赏赐给她，估摸着价值相当。

张皇后也是极喜爱这款香水，又常用梅花香脂润肤，本就生得颀秀丰整，樱唇皓牙的张皇后，更加肤如凝脂，通体生香。

引得朱由校连续几晚，都宿在坤宁宫，与皇后深情缱绻，宛如回到了新婚时光。

任贵妃在景阳宫空等两晚，不见万岁爷来，气得不行，一打听，才知道皇后得了一款香水，还有一种香脂，抹在身上，连肌肤都透着香气，这才引得万岁爷流连忘返。

她忙派人去客氏那里告状，说皇后没有皇后样，用催情的香水勾引万岁爷，与后宫嫔妃争宠。

客氏也得到了一瓶香水，那是机灵的魏三买来送她的，她也喜欢，入值的时候，常常洒在衣襟上，引得乾清宫里不时飘散出阵阵梅香。

她深知任氏说的是谎话，却也不揭穿，而是在朱由校面前上眼药：“这梅花香水，老身跟万岁爷一样喜欢，听说英国公夫人送了一批进宫，老身这里就要说说皇后了。

皇后做为后宫之主，应当处事公正，既是得了这好东西，就该给嫔妃们赏赐一些，为何霸在手中独享？”

朱由校一听，客嬷嬷说的有道理，当即就丢下木匠活，跑去问张嫣。

张嫣一听，就知道又是客氏在拱火，当下劝皇帝道：“万岁爷，如今任贵妃有孕，本就不该用香。本宫为了避嫌，这段日子里，连衣食带花鸟，一概不沾她的边。

为了公平起见，别的嫔妃，也不用送了。万岁爷要是觉得不好，那本宫也不用这香水香脂了。”

朱由校知道皇后与客嬷嬷不对付，听了她的解释，知道她的委屈，又转头劝道：“朕也没说不让皇后用啊，你若是喜欢，尽管用好啦。”

张皇后正色说道：“为了后宫安宁，本宫觉得，这香水，还是暂时不用了吧。

听说客嬷嬷在乾清宫也用香水，万岁爷在那里处理公务，身上难免沾上香气。

所以，万岁爷下值去任贵妃那里时，最好沐浴更衣，不要把香气带到景阳宫，万一任贵妃的胎儿有个好歹，别说是这香水惹的祸。”

朱由校心里正想着，为了后宫安宁，他要不要派人采买一批香水回来，赏赐给诸妃。

听皇后这样一说，他又打消了这个主意，点头道：“皇后考虑得甚是周全，有道理，朕明日叫客嬷嬷也不要喷了，免得朕回宫后还要沐浴更衣。”

张皇后：……

客氏搬起石头砸自己的脚，皇后不喷香水了，她也不能喷了，气得她私下里把张皇后和任贵妃骂了半天。

客氏骂了人还不解气，又教唆魏忠贤：“你高低想个法子，把这张皇后贬到冷宫去，把你那侄孙女扶上位才好，这张嫣当一天皇后，老身心里就一天不痛快！”

魏忠贤如何陷害张皇后，容后再表，且说张蔷拿到第一笔货款，第一件事就是跑到刘记当铺，还清了借款，拿回了那套金镶玉神仙庆寿头面。

还好，过年的时候，宫里没通知她回去，否则，她连撑门面的头面都没有。

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