第19章 马东梅，心悦诚服 (第2/2页)

马东梅听得有点发傻。

这么大的生意吗？

祝厂长笑着给她把茶给倒满：“马经理可能是刚入这一行，这一行啊，有意思得不得了。做业务嘛，先要做人，再说做事。什么时候有机会，去厂里转一转，带着人去考察是最好的。也让我们尽尽地主之谊，顺便做做业务培训。我敢说，夏塑的东西，绝对不会让你有什么后顾之忧。”

马东梅连连点头。同时，觉得自己也太没见过世面了。

这些人说几千万上亿的生意，怎么跟吃顿饭一样轻松啊。

好像看出了她的心声，祝厂长笑着跟她说道：

“听着多，但是用起来，一个工地用上上百万的货，也不是什么特别难得的事儿。要是给排水线管都用上，那做个三两百万也正常。就是这两年的生意越来越难做了，工程要求的越来越严，工程上的预付款也越来越少，包工头们没有以前有钱了，现在的甲方越来越倾向于自己采购。”

“再加上现在的小厂子越来越多，现在已经不再是卖方市场了。想要再提销量，就要业务员主动出击。不过一个好的业务员太难得了，招都招不来。要不然，于总也不会昨天一见到我，就跟我说你说了个没完没了。”

说着，于总和祝厂长都看着马东梅笑了起来。

马东梅还从没受到过这样的肯定。又是激动，又是有点没自信。

“我，我成吗？我本来就想着把这个项目做完就算了。”

“成！我见过的业务员也不少，不过我一见你就觉得，你有这个潜质！！能跑得出来！！”

“马经理啊，好好干吧，当年于总刚开始干时，也是什么都没有，我陪着他一起跑了三个月，当时于总只有一辆自行车，他就骑着自行车驮着我一蹬蹬一天。这才五六年吧，你看看，于总打下了多大的一片江山！”

于总一提起往事，就有点激动，拍着祝厂长的背对马东梅说：“小马啊，你不知道，像咱们这种做业务的，碰到一个靠谱的厂家，有多难得。不瞒你说，我当时是钢材市场上送货的，攒了点钱，就想着自己做生意。我自己跑到武汉去，祝总他们正好要开发平原的市场，就跟着我过来，住在我的出租屋里，陪着我跑了三个月，手把手的教。要不然，我怎么能有今天！！”

“今天我给祝总表个衷心。不是没人找人做他们的牌子，上塑合塑南洋都来了，不过我从来都没动过心。现在满省城的人，谁不知道我于东阳，是做夏塑发的家！！人不能忘本！！当年祝总对我的，那可不是滴水之恩啊，那是涌泉之恩！！”

“就跟祝总说的，现在和前几年不一样了。前几年哪有赊账这回事，都是包工头拿着钱，在我门口等货的。有时候为了抢一车货，甚至能打起来。现在嘛，要想做出点成绩，就要主动出击，就要跑业务。该意思的也要意思到位。要不然，人家凭啥用你的货！！”

“你那天一来，我就觉得你成。眼睛里有东西，就是不懂，你也不表现出来。而且说话儿好听。也就是现在对女业务员有误解，不过真的跑起来业务，你看着吧，你可比别人有太多的优势了。你跑跑就知道了。”

“你也别再说就做这一个项目的话。你不知道，挣钱，真的是会上瘾的。只要是一开始，你就刹不下来了！！等过了节，你去武汉厂里转一转，就知道了。”

马东梅被这番话深深地给感动了。还十分羡慕祝总和于总两人之间的那种革命感情。

多好啊，一个在前面好好卖货，一个在后面做好保障和后勤，让前面的人完全没有后顾之忧。还能挣大钱。

说实话，这样可比在单位里天天勾心斗角的强多了。

就自己那个小小的所，光派系，就有好几个。平时大家都是面上一团和气，不过有了一点好处，就能打个狗血淋头。没看就去学个电脑的事儿嘛，都能争成那样。所长说的话都不太管用。一个月就能挣那么一点儿钱，跟做业务比起来，还真的没什么意思。

她就想好好做一件事，不想考虑那些乱七八糟的。又不是小学生了，说那么有啥用？

于总和祝厂长也是难得地打开了话匣子，马东梅又看着两人一脸的崇拜，轮着教马东梅跑业务的窍门，见什么人应该说什么样的话，客户说的什么样的话，应该如何回应。从下午两点多，一口气讲到了下午七点，还都有点意犹未尽。

于总这里下班晚。业务员们可能要十点多甚至半夜才能下班，因为现在省城很多地方开始限行了，拉货的车白天不能进。那些包工头直接来买管子的倒不用管，只要把货点好，装上包工头们找的车就不用管了。

那些于总的业务员们直接做的工程，一般都是下午五六点把车装好，等到了十点以后再进市，那些交货的业务员还要跟着去看着卸货，点货，签字，很多可能要熬个通宵。

于总看时间不早了，就要拉着两人和公司的业务员们和员们一起去吃饭。位置都定好了。